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差异化营销是互联网电影企业成功的秘诀

更新时间:2015-10-19 18:24:59   已阅读:次 |  作者:千选科技  来源:上海网站建设

  互联网各大行业竞争激烈,随着人们生活质量的提高,对娱乐体验要求愈发强烈,要说在互联网时代找到与互联网无关的行业已经很难了,其中互联网对电影业的影响也非常深刻,立于前车之鉴,依靠相互效仿的营销模式已不存在优势了,即便是扎堆发展,也只有差异化的营销才是成功的秘诀。

  如今,互联网电影行业慢慢地开始细分,包括网上购票、内容制作、出品发行等等,若企业想要包揽电影行业的所有领域,必然没有足够的精力和时间,甚至是经济支撑,只有选择擅长的细分点,才能在行业中脱颖而出。另外,企业还可以针对自己擅长的点,找到适合企业的独有营销模式,而不是盲目跟从,别人烧钱你也烧钱,谁能坚持谁就胜利的时代早已成为了过去式。

  闲来看看那些成功的互联网电影企业,成功者必然有相似之处,但更重要的是他们的不同之处,细细分析,他们的差异化营销才是成功的关键因素。

  去年成立的爱奇艺影业,他们注重的是电影宣传和发行以及电商服务投资,一开始涉及到的电影领域并没有那么广,而是在后期的发展中才得以扩张。起初爱奇艺做的是电影的宣传,利用媒体资源一方面帮忙推行广告,另一方面提高自身的知名度,靠广告获利的盈利模式逐渐稳定之后,便进行网络售票,电影选座等互联网电商服务,这才让其在互联网电影业中站稳脚步。据说,爱奇艺将继续延伸互联网内容营销,成立新的影视公司。

  和爱奇艺不同的是阿里互联网影业,作为互联网巨头参战电影行业,与小企业相比较,所具有的优势必然是雄厚的经济实力,但和他们一同在小领域中争夺食物,大欺小显然不是大企业的作风,然而,阿里的差异化营销策略也是理智的,虽然也包含了电影业的内容制作和宣发,以及电商服务,但其重心在于热门影剧作品的投资,着重于金融方向。近日,阿里还将收购优酷土豆集团,结合阿里营销,打造国内领先的数字娱乐平台,更好地走阿里电商数字营销发展的路。

  除了企业分领域的差异营销模式之外,还有差异化思维的营销模式,即是从受众目标思考响应的营销之道。如乐视影业,企业注重的是分用户领域,针对不同的用户特性进行精准营销,简单地说是采用线上与线下结合的o2o模式,通过线上获取的数据分析影剧的受众群体,再与影剧实际发行体系,实现与线下影院和影剧归类的对接,从而增强了与用户之间的黏度,达到精准营销的目的。

  其实,不管是大企业还是小企业,面对有诱人的互联网电影行业市场,都不可蒙头扎入,在参与一场战争之前,必然要有自己的一套作战方案,只有找到与他人的异同点进行营销,才会加大成功几率。因为,你的互联网营销模式决定了你的生存模式。


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